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不摇号,不捆绑装修,打折,特价房,越来越多开发商扛不住了

作者:楼市微观察  发布时间:2019-11-01 09:37

地产商终于还是扛不住了。

据最新消息,截至10月27日,已经有408家房企宣布破产,而且正在以每月40家的速度增加。在这些破产的房企中,注册地排名前五的分别是广东、浙江、江苏、河南、广西,绝大部分都是中小房企,而且相当部分是项目公司,项目结束就结束使命了。

还有一部分就是那些靠政策吃饭的房企。这些房企绝大部分也出现在三四线城市,过去几年三四线楼市一直是比较滋润的,房企能从银行获得充沛的低成本贷款,但现在政策环境变了,这些房企仍然按照过去的逻辑办事,不能及时适应市场,势必要被淘汰。

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眼下,除了破产的房企,仍在打拼的房企,也非常不容易,这个市场的确越来也冷了。比如南京和杭州,这两个城市房地产的热度今年以来一直是引领全国楼市的,买房摇号还大规模存在,但现在摇号也不如以往激烈了。

据统计,8月份杭州有近8万人参与购房摇号,到了9月份,只有不到5万人参与购房摇号,中签率则一路上升,还有相当数量的楼盘,认购排卡的人数比推出的房源还少,直接选房即可。

而在南京,仅9月份,有51个项目开盘,共推出1.1万套房源,但只有13个楼盘当天售罄,相当多的楼盘房子很难卖得动。至于摇号,也越来越少见了。

其他二线城市也好不到哪里去,比如成都长沙西安和郑州,下半年市场正在加速转冷。

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现在房企开始尝试通过双十一打开销售局面,今年至少有几十家房企参与线上卖房,但也只能说是一种尝试,对回款帮助不大。利用现有线下渠道,并启动降价才是关键。

从国庆到现在,的确越来越多的房企的营销策划案中出现了特价房,打折,低首付,送宝马等等。

对于一些核心项目,比如一二线城市的项目,房企降价意愿不是特别强,主要是通过送礼品,降低首付,不捆绑装修,赠送面积等营销策略来拉动销售。但是在三四线以及不大好销售的二线郊区项目,除了降价,是无法打动购房者的。

恒大碧桂园等房企在全国范围内启动的大规模促销,让很多中小房企不得不跟进抢收剩余这几个月的购房需求。相当多的房企还要求全员限期促销,发动自身朋友圈带客拿佣金,员工自己买房,启动分销等,可见这是真的急了。

为了尽快把销售额刷上去,很多房子的确卖得便宜,但仔细看一下,便宜的房子,不说质量差,至少是朝向户型之类的是逊于其他房源的。

房企大规模促销,收割购房者,这也进一步挤压了中小房企的生存空间,破产的房企必然越来越多。

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对房企来说,现在压力大得很,除了销售,还有融资。现在房企融资压力越来越大,海外融资规模和融资成本不断上升。数据显示,截至10月初,全国房企海外融资规模达到了近540亿美元,同比上涨5成以上,近9月份就比8月份多出了一倍多,少数融资成本更高至15%以上。如此高的资金成本,只能说明一点,资金链非常紧张,饥不择食。

2019年还有2个月,最近这1个月应该尤为关键,最后1个月要留给房企做财务方面的工作,11月份应该还会延续促销策略。在这个时候还是有机会选到合适的房子的。

但是提醒一点,小开发商的房子还是不建议买,预售模式,还是大开发商稍微靠谱一点。无论是从品牌,资金链,产品力等维度,大开发商在应对楼市周期时韧性更强。真要是出了问题,小开发商或许直接跑了,烂尾,大开发商则是必须面对的。​

眼下对开发商来说,是最困难的时期,对购房者来说,窗口期也不算长。随着大环境的逐渐放松,房企即将渡过最困难的时期,明年开春又将是另一番景象,至少在一二线城市是这样的,我在之前的文章中已经说明,央行前三季度金融数据显示居民存款增量已经开始高于贷款增量,这些都预示着购房​能力在逐步恢复。

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